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看“埃林哲”是如何一步步把“客戶價值”做到極致的!

導語:
她在企業(yè)級服務領(lǐng)域馳騁30余載,飽嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛后仍初心不改;從電算化到信息化再到數(shù)字化,她親歷了企業(yè)級服務的變遷,以場景驅(qū)動下的服務創(chuàng)新加速技術(shù)與實體經(jīng)濟的融合;她表示,深耕企業(yè)級服務的廠商必須堅持“長期主義”。

她就是埃林哲的董事長蓋莉珊。2004年,她帶領(lǐng)團隊躬身入局企業(yè)級服務賽道,以國際高端數(shù)字化Oracle+埃林哲深諳行業(yè)實踐專業(yè)服務的產(chǎn)品 ,共創(chuàng)行業(yè)燈塔項目;隨后,他們又精心打磨自主研發(fā)產(chǎn)品和服務,提供全面的數(shù)字化解決方案,塑造核心競爭壁壘。

如今,埃林哲已構(gòu)建了集國際套裝軟件咨詢實施服務、輕咨詢、自研產(chǎn)品于一體的綜合服務能力,打造了“端到端”的全業(yè)務場景的數(shù)字化解決方案,并在這位極具行動力和創(chuàng)造力的管理者帶領(lǐng)下,致力于成為最卓越的企業(yè)級服務商。

用蓋莉珊的話說,近二十年的積淀讓埃林哲破繭而出,終將為企業(yè)數(shù)字化升級迸發(fā)出無限活力!

深耕行業(yè)18載,與客戶同頻共振

從1992年開始進行ERP實施,不論是在甲方還是乙方,蓋莉珊一干就是近三十載。

在這期間,她帶領(lǐng)團隊以實施Oracle+SAP ERP項目為主,達成了項目近乎100%順利交付,在客戶當中形成良好口碑。但在套件軟件的局限和嚴格成本控制下,她發(fā)現(xiàn)即使系統(tǒng)上線了也沒有真正激發(fā)出信息化的深度價值,實施團隊也從未挖掘出客戶的全面需求,總之數(shù)字化項目還差最后一公里。

為了探索信息化的真諦,蓋莉珊決心自主創(chuàng)業(yè)。她以主流產(chǎn)品為載體,深入洞察客戶需求,構(gòu)建了各行業(yè)的信息化解決方案。2004年,埃林哲應勢而生了。

在隨后的六年里,埃林哲以國際化主流產(chǎn)品為抓手,深入大消費(零售連鎖、食品等)、工業(yè)制造、醫(yī)療健康行業(yè),對ERP進行更深入的細化和延展。走過了生存階段,進入到2010年,隨著信息化的逐步深入,ERP已不能滿足企業(yè)管理的全部訴求。為此,埃林哲建立了研發(fā)中心,以ERP為底座,構(gòu)建了SCM、CRM、MES等系統(tǒng),彌補一體化管理平臺的不足。

2015年,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟盛行一時,企業(yè)的業(yè)務邊界被打破,信息化不僅要賦能企業(yè)內(nèi)部管理,而且將延伸至供應鏈、客戶消費者,甚至是個人用戶。IT系統(tǒng)的能力建設(shè)將帶來價值鏈的重塑,數(shù)字化時代已然到來。為了滿足海爾日日順、叮當快藥等互聯(lián)網(wǎng)模式客戶對于新技術(shù)、新平臺的追求,埃林哲“以項目帶產(chǎn)品”,打造了供應鏈、營銷中前臺、數(shù)字中臺等自研多個中臺,以技術(shù)之力迎合互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來,幫助企業(yè)客戶快速發(fā)展。

同時,在成為Oracle白金合作伙伴后,埃林哲拓展服務業(yè)務范圍,將SAP的產(chǎn)品實施納入旗下,并成立了SAP事業(yè)部,幫助中大型制造業(yè)客戶構(gòu)建數(shù)字化系統(tǒng)。

作為時代的見證者,埃林哲的發(fā)展與技術(shù)變遷同頻共振,與客戶需求相輔相成。深耕行業(yè)18載,他們正以咨詢?yōu)橐I(lǐng),構(gòu)建了“ERP實施+自主研發(fā)產(chǎn)品和SaaS服務+生態(tài)產(chǎn)品”的綜合業(yè)務能力,服務企業(yè)業(yè)務全場景,為客戶提供“端到端”的數(shù)字化解決方案。

其中,底層包含三大業(yè)務板塊,即套裝軟件如SAP、Oracle、Siemens等產(chǎn)品的實施,自研產(chǎn)品如營銷中臺、供應鏈中臺、SCRM,生態(tài)產(chǎn)品如BPM、電子發(fā)票等;上層是智能制造規(guī)劃、數(shù)字供應鏈等數(shù)智輕型規(guī)劃咨詢服務。

值得注意的是,歷經(jīng)多年的實踐,埃林哲在自主研發(fā)方面儲備了深厚的實力,打造了三大主題系列產(chǎn)品,即以營銷業(yè)務中臺、供應鏈業(yè)務中臺為主的云時通系列,面向現(xiàn)代服務業(yè)的業(yè)務中臺Telework系列,以及工業(yè)制造協(xié)同平臺鷹Π系列;同時,公司還自研了二十多個產(chǎn)品套件,包括SRM、WMS、CRM、易稻殼數(shù)字資產(chǎn)管理、QMS等,不但可以全方位服務客戶,而且已經(jīng)成功獲取了近100項專利及軟件著作權(quán)。

同時,埃林哲還成立了行業(yè)研究院,通過打造企業(yè)數(shù)字化案例庫、產(chǎn)品信息庫和服務商信息庫,加速埃林哲成為全息信息科技生態(tài)服務平臺的進程。

除核心服務能力外,數(shù)字化時代任何廠商都要以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造價值。唯有緊盯客戶需求痛點才是賴以生存和發(fā)展之道。

這么多年來,埃林哲的使命從未發(fā)生變化,即引領(lǐng)企業(yè)向信息科技要管理、要創(chuàng)新、要發(fā)展。他們始終如一的強調(diào)服務的價值,以服務企業(yè)全業(yè)務場景為立足點開展業(yè)務。

正如蓋莉珊所言,了解客戶的商業(yè)邏輯遠比單純掌握產(chǎn)品更有價值。埃林哲的核心理念在于經(jīng)營客戶,并致力于找到企業(yè)管理、業(yè)務實踐和信息技術(shù)應用之間的交叉點。

“長期的服務讓我們親歷了不少客戶經(jīng)營邏輯的變革。如何提升客戶體驗、如何整合供應鏈、如何擴展渠道、如何觸達終端……在這個過程中,埃林哲充分發(fā)揮數(shù)字化伴隨服務的價值,緊貼和跟隨客戶的真實需求。通過有針對性的咨詢并提供與之相應的解決方案,最終以落地實現(xiàn)的產(chǎn)品幫助企業(yè)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這也正是‘端到端’的內(nèi)涵所在。”她說。

全面鍛造核心競爭力,最大化創(chuàng)造客戶價值

企業(yè)級服務需要長期的沉淀和堅持,需要對不同行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同管理水平的企業(yè)有深刻的理解和知識積累。18年來,埃林哲一直默默關(guān)注聚焦行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展,不斷沉淀自身的知識庫。

蓋莉珊認為,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場很大,客戶的分布和需求也較為分散。在這樣的背景下,不僅需要產(chǎn)品積累的“硬實力”,還需要咨詢和實施服務的“軟實力”,埃林哲同時具備這兩項能力,相信能夠為客戶創(chuàng)造更大的價值。

加之長期服務客戶的經(jīng)驗實踐,讓他們即使在面對新平臺和新技術(shù)時,也能精準把控每個系統(tǒng)的邊界,幫助企業(yè)更好的激發(fā)產(chǎn)品的價值,避免走彎路。這也正是他們創(chuàng)造卓越戰(zhàn)績背后的強勁驅(qū)動力。那么,助推他們拾級而上的核心競爭力究竟有哪些呢?

首先,埃林哲擁有300人的強大顧問團隊和200人的技術(shù)研發(fā)團隊,核心團隊成員均來自于IBM、Accenture等知名企業(yè),且具備20年以上的企業(yè)服務經(jīng)驗。

其次,埃林哲具備豐富的實施經(jīng)驗,并擁有近乎100%的項目交付能力。作為SAP認證金牌合作伙伴和Oracle白金級合作伙伴,他們已為食品、消費品、智能制造、醫(yī)療健康等17大行業(yè)600余個客戶提供了專業(yè)的服務,積累了大量的項目定制化實施經(jīng)驗,可滿足深耕行業(yè)的深度定制需求。

第三,其覆蓋業(yè)務全場景的數(shù)字化能力已打造了眾多“燈塔項目”,如大昌行、中國燃氣、華潤等。這些實踐為埃林哲日后的發(fā)展奠定了深厚的基礎(chǔ)。

此外,作為上海市的專精特新,近些年埃林哲的業(yè)務快速擴張,目前已在全國多地成立了分公司,業(yè)務范圍也輻射到美國和日本等地,真正成為一家國際化的企業(yè),服務全球客戶。

埃林哲表示,企業(yè)級服務是無止境的,是基于客戶需求而動態(tài)變化的,這對他們提出了更高的挑戰(zhàn)。為此,他們將全力擁抱變化,提早進行產(chǎn)品和解決方案布局,積極做好生態(tài)建設(shè),以應對市場和環(huán)境帶來的巨變。

而隨著國產(chǎn)化替代愈演愈烈,綜合服務型廠商迎來了絕佳的發(fā)展機遇。為此,埃林哲率先發(fā)力,不但增強了自身的服務水平,拓寬能力邊界,而且將更多國產(chǎn)化軟件納入到其解決方案中,以滿足客戶細分的多樣化、場景化需求,滿足企業(yè)深度的數(shù)字化場景需求。

蓋莉珊說,在生態(tài)合作方面,和品牌知名度較高的廠商合作,埃林哲會以某一個業(yè)務場景為切入點展開合作,以便更好的進行行業(yè)深耕;與細分領(lǐng)域的廠商合作,埃林哲將幫助他們打通企業(yè)業(yè)務邏輯與產(chǎn)品之間的通路,以提供整體解決方案實現(xiàn)客戶、產(chǎn)品商的“雙贏”。

堅持長期主義,與客戶“膠漆相投”

“做企業(yè)不是為了短期賺錢,而是實現(xiàn)長期堅守的價值觀?!边@是蓋莉珊在面對記者時著重強調(diào)的一句話。

從成立至今,為了更好地踐行公司的經(jīng)營理念,埃林哲奉行以客戶為中心的經(jīng)營模式和長期主義價值觀,倡導“精英文化”和“價值文化”。他們堅信只有客戶成功,才能實現(xiàn)企業(yè)的成功;只有堅持“自我驅(qū)升、追求卓越”,才能發(fā)揮員工最大的個體價值,與企業(yè)客戶共成長。

正是出于這樣的理念,讓埃林哲打造了不少長期經(jīng)營的項目。其中,浙江東明不銹鋼制品股份有限公司(簡稱“浙江東明”)就是最為典型的一家。

浙江東明是全球最大的不銹鋼緊固件供貨中心之一,是臺灣東徽集團在大陸設(shè)置的第一家公司,成立于1994年。近年來,東明緊跟數(shù)字經(jīng)濟浪潮,推動數(shù)字化與制造業(yè)深度融合,積極探索高質(zhì)量發(fā)展路徑,打造了不少優(yōu)質(zhì)項目。而在這些實踐的背后都少不了埃林哲的“身影”。

作為埃林哲的第一家客戶,浙江東明從2004年開始與之合作,從最初基于Oracle ERP 、自動化倉儲、 到后來支持企業(yè)B2B電子商務平臺 、到易稻殼企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)管理平臺、采銷中臺,再到目前的SRM系統(tǒng),助力企業(yè)數(shù)字化升級,一路走來,浙江東明以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际袌龈叩?,埃林哲以專深的服務成就客戶發(fā)展,雙方攜手實現(xiàn)了共創(chuàng)、共榮、共贏。

十幾年來,埃林哲為浙江東明打造了以“業(yè)務、人、系統(tǒng)”為閉環(huán)的一體化企業(yè)管理平臺,涵蓋底層的后端支持、能力中心和相關(guān)接口,中間的場景化應用和B2B商城,以及上層的各類前端應用,幫助企業(yè)提升了10%的銷售增速和人均效能,在全面降本增效、優(yōu)化資源配置的同時,為企業(yè)的增加值成本降低35%,從而托舉企業(yè)管理走向一個新高度!

媒體點評:華麗蛻變

“十四五”時期,數(shù)字化已上升為國家戰(zhàn)略。這就要求國內(nèi)的軟件產(chǎn)業(yè)踐行專業(yè)化分工路徑,讓產(chǎn)品公司深耕研發(fā)和創(chuàng)新、服務公司專注于實施和交付,雙方聯(lián)手共創(chuàng)一個千億級市場。

就埃林哲而言,新的市場空間已經(jīng)打開。他們一方面通過能力補足,沉淀企業(yè)核心知識資產(chǎn),構(gòu)建專業(yè)化的服務;另一方面通過培養(yǎng)更多更懂行業(yè)的咨詢專家,基于行業(yè)Know-how賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外,近日埃林哲還完成了近億元的A輪融資,這也為企業(yè)的發(fā)展注入了新動能。

總而言之,沉淀,是一個人最好的升華,亦是一家企業(yè)厚積薄發(fā)、破繭成蝶的前奏。在知識積累中發(fā)揮專長,在服務客戶中創(chuàng)造價值,埃林哲正是在這種低調(diào)務實的進取中華麗蛻變。

未來,他們將持續(xù)以客戶為中心,以能力為半徑,提升專業(yè)服務的業(yè)務規(guī)模和深度,努力為客戶創(chuàng)造更大的價值!

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