隨著雙十一、雙十二、618等“購物節(jié)”的誕生，品牌商紛紛出動，廣告刺激GMV不斷攀升。今年的“雙十一”來的更早些，10月24日晚上8點，第一波預售正式開啟。電商平臺的競爭愈發(fā)激烈，直播賣貨的崛起更是加重了行業(yè)的競爭壓力。各大企業(yè)在面對“雙十一”時，除了比拼數(shù)字和銷量，更在比拼數(shù)字化能力，比如供應鏈和渠道經(jīng)銷商的數(shù)字化管理。

在市場競爭日益激烈的今天，管理好渠道經(jīng)銷商，堪稱大型企業(yè)的“生命線”。如何通過多樣化的銷售政策，刺激渠道績效提升，節(jié)約營銷預算，是每一家企業(yè)孜孜不倦追求的目標。   

銷售政策的制定和落地仍有不小的距離，尤其是在企業(yè)和渠道經(jīng)銷商共同關心的銷售返利/傭金核算環(huán)節(jié)。作為企業(yè)銷售管理環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，銷售返利/傭金核算決定了渠道經(jīng)銷商的獎勵能否得到正確、快速、透明的發(fā)放，這在很大程度上影響著渠道經(jīng)銷商的積極性，也影響著企業(yè)銷售營銷預算的投入和激勵政策的制定，最終都將反映為企業(yè)銷售的市場競爭力。

由于經(jīng)銷商客戶眾多，涉及返利的商品種類繁多，返利業(yè)務場景復雜，導致許多企業(yè)在管理返利費用的過程中，不僅耗時耗力難度大、核銷周期長，還經(jīng)常出現(xiàn)核算錯誤的問題。

企業(yè)返利管理的痛點

1. 費用混亂：費用名目多，費用處理難以統(tǒng)一規(guī)范；

2. 核算復雜：不同費用名目、經(jīng)銷商客戶、品牌核算方式不同，造成返利核算難度大；

3. 兌付/報銷麻煩：線下記錄返利兌付情況，線下收集整合報銷材料，耗時耗力；

4. 資金壓力大：核銷周期長，對企業(yè)造成的資金流轉壓力大。

長期以來，為解決返利管理的問題，許多企業(yè)也采取了各式各樣的方法，例如百事可樂公司。

百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為五個部分︰年扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年扣為“明返”外(在合同上明確規(guī)定為1%)，其余四項獎勵為“暗返”，經(jīng)銷商的感知和體驗度偏弱，這樣就造成返利的效果大打折扣。

為防止銷售部門弄虛作假，百事可樂公司規(guī)定考評由市場部、計劃部抽調人員組成聯(lián)合小組不定期進行檢查，確保評分結果的準確性、真實性，做到真正獎勵與百事可樂公司共同維護、拓展市場的經(jīng)銷商。

但通過人工跟進+項目組方式解決返利的管理問題，終歸是治標不治本，對于百事可樂這樣的大型公司只能解決一段時間的問題，想要走的更長遠還需要另尋他法。在數(shù)字化時代的今天，借助數(shù)字化工具實現(xiàn)返利管理線上化無疑最高效、最適用的解決方法。

破局“核算難”：企業(yè)需要什么樣的銷售返利/傭金核算工具？

對于企業(yè)而言銷售返利/傭金管理需要考慮到各個層次的方方面面，而對于其管理層、財務部、營銷部及渠道/個人，每個層面的需求又各不相同，要想同時滿足各方的不同需求，就必須實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的一體化打通，明確各個環(huán)節(jié)的責任對接人，提高核算效率與準確性。

埃林哲自主研發(fā)的云時通營銷中臺產品，具備完整鏈路的返利解決方案，可以實現(xiàn)多品類、多品牌、多客戶類型的企業(yè)對各類營銷費用的精細化管控，高效解決經(jīng)銷商渠道側的各類貨補、返利費用核算問題，落實返利解決方案，起到對經(jīng)銷商的激勵和控制作用。

云時通營銷中臺返利模塊能夠為企業(yè)帶來以下收益：

? 返利流程在線一體化管理

在系統(tǒng)分別錄入各經(jīng)銷商的返利計劃，包括銷量要求、返利時間設置、返利形式、商品返利標準等，可隨時調用、查看、編輯、管理，根據(jù)經(jīng)銷商訂貨數(shù)量自動計算經(jīng)銷商返利金額，業(yè)務流程隨時可控，大大提高了消費品企業(yè)返利費用的管理效率。

? 加強返利審核，確保準確性

返利政策清晰明確，責任到人，審核無誤后才能生效執(zhí)行，從根源上防止錯兌現(xiàn)象發(fā)生，提高返利核算準確性。

? 滿足特殊場景的返利需求

退換貨可剔除返利計算，將經(jīng)銷商的返利與經(jīng)銷商的違規(guī)結合起來，控制市場秩序。

埃林哲營銷中臺

消費品行業(yè)實踐

埃林哲云時通營銷中臺聚焦在食品、餐飲、酒水、化妝品、電動車、投影儀等行業(yè)，針對企業(yè)痛點提供數(shù)字化解決方案。不僅實現(xiàn)B端經(jīng)銷商多層級多架構的管理，C端用戶流量沉淀；還支持各種促銷場景及活動配置，進行促銷業(yè)務管理。對于渠道的促銷活動，可從預算填報、活動申請到費用核銷進行全過程一體化的管理，渠道側的返利管理支持現(xiàn)返與次返等經(jīng)銷商返利模式。

中大型消費品企業(yè)通過搭建營銷中臺產品，能夠支撐起企業(yè)的全渠道營銷需求。對外強化連接客戶與經(jīng)銷商，對不同的客戶與經(jīng)銷商實施定制化的服務方式，做到千人千面，發(fā)揮線上營銷顧客的價值與效率，最大化激活銷售潛力；對內全渠道統(tǒng)一管理，打通線上與線下的關系，讓原本獨立的渠道之間實現(xiàn)商品訂單履約，庫存管理，會員管理等內部流程互聯(lián)互通，不斷完善企業(yè)的內部管理模式，以此達到降低內控成本，提高人員效率，擴大銷售利潤總額的目的。企業(yè)唯有開源節(jié)流，內外兼修，才能在數(shù)字化時代的競爭中立于不敗之地。

云時通作為埃林哲獨立運營的自研產品品牌，12年來深耕消費品、醫(yī)療健康和制造業(yè)，以深刻的行業(yè)Know-how和跨越多領域，超過100+的頭部客戶實踐，不斷完善中臺產品矩陣，孕育了平臺和套件自研產品，并先后獲得了“華為技術認證”與“華為鯤鵬技術認證”，是華為的生態(tài)合作伙伴，在業(yè)界獲得了廣泛認可。

長期聚焦客戶體驗，云時通將全力實現(xiàn)“更懂行業(yè)、更懂應用、更懂業(yè)務”的數(shù)字化服務，通過價值交付為企業(yè)業(yè)務數(shù)字化賦能，助力企業(yè)成為行業(yè)領跑者。

作為企業(yè)數(shù)字化“端到端”解決方案服務商，在項目交付和運維支持層面，埃林哲擁有400+顧問資源池與200+專業(yè)研發(fā)團隊，擁有超過20年的企業(yè)服務經(jīng)驗，擁有突出的全業(yè)務場景數(shù)字化產品創(chuàng)新能力。2010年起，埃林哲開始依托行業(yè)頭部客戶的需求，建立研發(fā)中心進行自主產品研發(fā)，圍繞所服務的企業(yè)需求，成功研發(fā)了云時通數(shù)字中臺系列，Telework現(xiàn)代服務中臺系列，鷹Π工業(yè)制造協(xié)同平等平臺系列及二十多個自研產品（SRM、WMS、CRM、易稻殼數(shù)字資產管理、QMS等）、具備前中后臺貫穿的全面數(shù)字化規(guī)劃和落地能力。以咨詢引領，“ERP實施+自主軟件產品/SAAS+生態(tài)產品”打造綜合能力，為客戶提供“端到端”數(shù)字化解決方案，真正幫助客戶實現(xiàn)數(shù)智化轉型升級。

未來，埃林哲也將本著以客戶為中心的原則，繼續(xù)深耕行業(yè)，以咨詢引領、以“ERP實施+自主軟件產品/SAAS+生態(tài)產品”打造綜合能力，為客戶提供“端到端”數(shù)字化解決方案，助推更多的國內企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。