隨著制造業(yè)不斷向高端躍升，十年來，中國制造企業(yè)早已具備全球領(lǐng)先水平。而引領(lǐng)制造業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型升級，是中國智造進一步跨越的關(guān)鍵。

1995年，浙江東明不銹鋼制品股份有限公司(以下簡稱“東明”)成立，作為臺灣TONG集團在大陸投資設(shè)立的外商獨資企業(yè)，東明專業(yè)生產(chǎn)“THE/TONG”品牌不銹鋼緊固件及線材，把自己的技術(shù)生產(chǎn)廣泛應(yīng)用于幕墻、高鐵、通訊、新能源、造船、畜牧等重點行業(yè)及國內(nèi)外重大工程項目中，在不銹鋼緊固件行業(yè)享譽盛高。發(fā)展至今，東明已成為了全球最大的不銹鋼緊固件供貨中心之一，建立自有高品質(zhì)核心產(chǎn)品，做精做細C類工業(yè)的銷售模式。

作為埃林哲的第一家客戶，18年來，東明與埃林哲相互成就，埃林哲以數(shù)字化咨詢引領(lǐng)，為東明提供全面數(shù)字化端到端解決方案。東明作為不銹鋼緊固件的翹楚，不僅為行業(yè)樹立了緊固件產(chǎn)品制造的標(biāo)桿，同時在埃林哲一路伴隨下，以數(shù)字化賦能從傳統(tǒng)緊固件制造廠商向行業(yè)交易平臺運營商演進，成為立足優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、多元發(fā)展的集團企業(yè)。截止目前，東明已在全國擁有眾多經(jīng)銷商，平均日活達到了5000+，客單價領(lǐng)先同行水平，年銷售額超30億元，處于業(yè)界領(lǐng)先地位，并始終以自身轉(zhuǎn)型，走在行業(yè)轉(zhuǎn)型前列，以先行者帶動工業(yè)制造緊固件領(lǐng)域不斷發(fā)展。

全面推進信息化，實現(xiàn)供應(yīng)鏈智能協(xié)同

在當(dāng)前市場背景下，采購供應(yīng)鏈的數(shù)字化，助力企業(yè)采購平臺從“滿足自身”進化為“滿足全集團”“滿足全行業(yè)”，進而構(gòu)建起采購商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)大型國央企、集團化企業(yè)的升維發(fā)展，企業(yè)間的競爭已經(jīng)上升為供應(yīng)鏈的競爭。

隨著東明市場規(guī)模的不斷擴大，東明的業(yè)務(wù)場景越來越多元化，采購量和供應(yīng)商協(xié)同成本增加，僅通過JDE系統(tǒng)已經(jīng)無法支撐東明龐大的采購業(yè)務(wù)，如何對供應(yīng)商群體進行系統(tǒng)規(guī)范的管理和提升采購業(yè)務(wù)協(xié)同效率，成為了東明的一個難題。東明急需一套高效的SRM系統(tǒng)來支撐，實現(xiàn)采購供應(yīng)鏈智能協(xié)同，完善對供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)化管控和采購業(yè)務(wù)協(xié)同管理，形成集團的供應(yīng)商管控，保障產(chǎn)品質(zhì)量，提高采購效率，進而在行業(yè)競爭中持續(xù)獲取優(yōu)勢。

2019年東明攜手埃林哲旗下云時通數(shù)字中臺進行SRM采購系統(tǒng)一期開發(fā)。著力打造高效智能的供應(yīng)鏈平臺，助力東明實現(xiàn)供應(yīng)商管理與采購主鏈條業(yè)務(wù)閉環(huán)，建立供應(yīng)商準(zhǔn)入、考核、退出全生命周期管理；同時建立與供應(yīng)商的協(xié)同通道，提升供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)效率和人員效率，開啟數(shù)字化采購新模式。

SRM采購系統(tǒng)構(gòu)建可持續(xù)的供應(yīng)商體系

新系統(tǒng)上線后，將基于規(guī)范的流程、清晰的規(guī)則以及電子化的流程，大大降低人工操作成本，提高業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性；其次，實現(xiàn)采購全過程留痕，形成完整的數(shù)據(jù)鏈條，進而沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，真正做到事前規(guī)范、事中控制、事后分析，優(yōu)化了采購標(biāo)準(zhǔn)管理，提高采購效率。通過不斷進行供應(yīng)商管理的優(yōu)化，從集團層面形成動態(tài)的供應(yīng)商管理，幫助企業(yè)在合規(guī)基礎(chǔ)上實現(xiàn)降本增效。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型采購再升級

隨著采購量持續(xù)增加，2022年東明董事長蔡總提出現(xiàn)有庫存周轉(zhuǎn)率較低，庫存無法支撐客戶及時獲取商品，將影響客戶體驗。

為了提升庫存周轉(zhuǎn)率，并對熱銷商品進行重點管控，東明決定借用云時通數(shù)字中臺進一步合作打造SRM二期，并將外掛的采購工作臺系統(tǒng)也整合到二期項目中，實現(xiàn)多系統(tǒng)數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，打通數(shù)據(jù)、資源、技術(shù)和人力，實現(xiàn)采購數(shù)字化升級。

SRM二期幫助東明實現(xiàn)了供應(yīng)商產(chǎn)能協(xié)同，移動端協(xié)同，降低了采購管理成本，整體提升了東明的采購效率。同時打通外部供應(yīng)鏈協(xié)同，提升了供應(yīng)商的數(shù)字化管理水平，加強了對供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)化管理，進一降低采購成本及采購風(fēng)險。

從東明的數(shù)字化，看制造行業(yè)的新可能

作為制造行業(yè)的代表企業(yè)，東明的數(shù)字化建設(shè)為行業(yè)數(shù)字化建設(shè)提供了優(yōu)秀的經(jīng)驗和學(xué)習(xí)范本。

SRM數(shù)字化采購系統(tǒng)的打造，為東明提供了一個穩(wěn)定、高效、敏捷的供應(yīng)鏈采購體系，使供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)實現(xiàn)貫通和共享，打通內(nèi)外協(xié)作通路，實現(xiàn)采銷協(xié)同，采購鏈條的供需實時響應(yīng)，促進協(xié)同制造，突破性的幫助東明實現(xiàn)產(chǎn)能協(xié)同和采購效率提升。

在采購數(shù)字化升級上，幫助東明實現(xiàn)了供應(yīng)商產(chǎn)能協(xié)同、供應(yīng)商在線報工，實時把控采購進度；同時打造采購工作臺集成平臺，實現(xiàn)采購預(yù)測——系統(tǒng)動態(tài)分單（動態(tài)配額），大大提高采購效率。從過去同一個采購員手工分單至少1周，通過系統(tǒng)升級，不到2分鐘就能完成。幫助東明縮短采購時間，提升采購效率，進一步降低30%的渠道成本，實現(xiàn)降本、增效、合規(guī)、促銷售的最終目標(biāo)。

實現(xiàn)效益提升10%

1.降低20%人力成本，提高采購環(huán)節(jié)效率

2.減少30%的渠道成本

3.降低了供應(yīng)商采購溝通成本和交付風(fēng)險

4.拉動業(yè)務(wù)新增長，提升品牌影響力

幫助東明實現(xiàn)供應(yīng)商產(chǎn)能協(xié)同、供應(yīng)商在線報工，實時把控采購進度，進一步完善產(chǎn)能協(xié)同；

縱觀最近幾年東明的數(shù)字化建設(shè)，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展離不開數(shù)字化賦能，提升企業(yè)經(jīng)營效能。目前埃林哲已經(jīng)在企業(yè)數(shù)字化方面與東明達成持久合作，為東明戰(zhàn)略發(fā)展提供數(shù)字化咨詢落地，陪伴東明高速成長。未來，東明也將就數(shù)字化和埃林哲進行更全面和更深入的規(guī)劃合作，進一步優(yōu)化數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)規(guī)?；脑鲩L，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新方向，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

十幾年來，攜手助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

“自2004年起，東明公司與埃林哲一直保持緊密的合作，共同推動了東明公司的ERP、B2B、BI、MES、SRM等多個項目的建設(shè)，共同打造東明購銷一體化業(yè)務(wù)平臺，實現(xiàn)客戶在線發(fā)布定制需求，供貨商在線確認(rèn)下單的流程化服務(wù)等，給東明客戶和供應(yīng)商提供更好的體驗，持續(xù)擴大東明品牌影響力，協(xié)助東明實現(xiàn)更大的發(fā)展突破。非常感謝埃林哲一直以專業(yè)的角度，協(xié)助東明公司進行數(shù)字化建設(shè)，使得我們公司的數(shù)字化水平一直保持在同行最前列！并且實現(xiàn)了東明公司從千萬年銷售額到30億年銷售額的大幅增長！未來我們也計劃與埃林哲進行更加深入的合作，一起攜手前行，共創(chuàng)價值！”

——東明董事長蔡弘泉

服務(wù)再升級

云時通SRM作為埃林哲旗下云時通品牌自研產(chǎn)品，以升級數(shù)字化采購服務(wù)優(yōu)勢，入駐華為云商店，成為云商店明星商品。

華為云云商店是值得信賴的軟件及服務(wù)交易交付平臺，致力于為客戶提供更豐富、更優(yōu)質(zhì)的軟件、服務(wù)和解決方案。云時通將基于華為云云原生、大數(shù)據(jù)的高階組件及服務(wù)，充分發(fā)揮云商店的生態(tài)資源優(yōu)勢，打造業(yè)務(wù)+大數(shù)據(jù)雙中臺架構(gòu)，助力企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化 ，業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)的雙向驅(qū)動，為企業(yè)進一步降本增效提供全程保障。